Da anni opero nel settore medicale coprendo diversi ruoli, ho visto cambiare prodotti, aziende, strategie… Devo essere sincero ho creato la mia figura negli anni. Venivo dal mondo del Bingo, da proprietario di punti vendita gioco, non sapevo nulla di vendita, di trattative, di tutto ciò che fa parte del mondo medicale. Ho avuto la fortuna di conoscere nel 2015 Paola Devitis che mi ha introdotto in questo mondo. Ci ho messo passione, “testa”, voglia di rinascere, ed oggi la vendita e la creazione di strategie commerciali è la mia passione.

Una cosa è rimasta chiara sempre: la vendita non è mai solo “prodotto”.

La vendita, oggi, è relazione, posizionamento, consapevolezza. È la capacità di costruire connessioni reali tra professionisti e imprese, di generare valore reciproco, di creare sinergie dove ognuno può dare qualcosa all’altro. Anche la gestione di un gruppo commerciale è cambiata.  Il mercato non è più lo stesso. La competizione è altissima.  E chi gestisce una rete vendita deve saper guidare, non imporre, non semplicemente controllare, essere reattivo nel capire prima degli altri le esigenze del settore e dei potenziali clienti.

In tutto questo, il posizionamento personale diventa fondamentale.  Chi sei come professionista, come ti presenti, quanto valore sai trasmettere…  diventa importantissimo, rimanendo te stesso senza artifizi e senza edulcorare la propria persona.

Gestire con attenzione il proprio portafoglio clienti, conoscere il proprio valore e quello che si può offrire, permette a ogni venditore di essere più efficace, più performante, e soprattutto allineato agli obiettivi aziendali.

Viviamo in un’epoca in cui si parla ovunque di intelligenza artificiale, che oggi sicuramente offre una serie di vantaggi importanti, ma tutto questo deve essere sempre accomunato al rapporto umano fatto di interconnessione di fiducia ed empatia, in ogni trattativa, in ogni relazione in ogni successo.

Essere competitivi vuol dire anche essere consapevoli che l’interazione umana rimane la base fondamentale utilizzando tutti i mezzi che la tecnologia e il mondo può dare.

Essere curiosi, conoscere spingersi sempre un passo più in la fa la differenza tra essere assorbiti dal sistema o creare un sistema.

Ho degli obiettivi ben chiari per il futuro, magari da raggiungere con chi ha la mia stessa visione e voglia di non fermarsi.

Per questo ringrazio la Piattaforma EVE per l’inserimento, certo di cercare di dare il mio contributo concreto, felice di poter attingere da ognuno di voi nuove competenze per continuare a crescere ed evolvermi e magari creare insieme opportunità.